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从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

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从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

6月底,在雪花梨(lí)即将上市的(de)当口,“2025多多好特产”生鲜专项小组走进河北省石家庄市赵县(zhàoxiàn),走访当地雪花梨产业,及时为经营梨品类的上百名农户、商家提供专项培训。

赵县是“中国雪花梨之乡”,已有(yǐyǒu)2000多年的(de)(de)雪花梨栽培史。相较于其他品种,雪花梨以一定药用价值闻名,脍炙人口的饮品“冰糖雪梨”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

当地雪花梨种植(zhòngzhí)总面积已达25万亩,每年7月开始陆续上市,“多多(duōduō)好特产”水果专项小组将结合雪花梨的(de)产量和上市节奏,从产品运营、促销活动、爆款打造、平台政策等方面为商家进行深度讲解。

今年(jīnnián)4月初,拼多多(duōduō)“千亿扶持”启动“2025多多好(hǎo)特产”专项,先后深入江苏(jiāngsū)连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连、重庆荣昌、江西抚州等农特产区,持续加码水果、海鲜、水产、蔬菜、食品等品类(pǐnlèi)的扶持力度,助力产业增产增收。

“2025多多(duōduō)好特产”河北赵县品类专项培训会现场。张(zhāng)培根|

“百亿减免”推出生鲜(shēngxiān)专项举措,赵县雪花迎新机遇

在活动现场,拼多多此前(cǐqián)推出的“百亿减免(jiǎnmiǎn)”政策引发了商家的关注和热议,多位商家表示,平台降低店铺账户提现门槛、下调先用后付等技术服务费、免除偏远地区物流费用等政策均(jūn)为商家节省不少运营(yùnyíng)成本。

“今年以来,我们店铺专门增加了售后岗位,在为(wèi)消费者提供更及时的售后服务外,针对异常(yìcháng)(yìcháng)订单发起申诉。”拼多多商家赵宁向记者介绍,在平台全面支持商家发起异常订单申诉的情况(qíngkuàng)下,异常仅退款订单平均每天能申诉回一两百块。

活动当天(dàngtiān),据“多多好特产”生鲜专项负责人(fùzérén)介绍,针对生鲜行业,拼多多“百亿减免”还推出了保证金阶梯制的专项政策(zhèngcè)。在生鲜类目下,店铺保证金普遍下调(xiàdiào),刚起步的新店,店铺保证金最大幅度可下调至0元。

作为第一批受益的商家,赵宁在保证金阶梯制实施以来(yǐlái),已经新开了七八家店铺,每个店铺都采用了不同(bùtóng)的运营策略,销量在平台(píngtái)扶持下至少提升了20%。

除了为商家降本外,“多多好特产”专项小组还表示,在生鲜(shēngxiān)类目中,平台在今年将继续推出多举措,重点扶持小众品种和地标(dìbiāo)商品,赵县雪花梨(lí)等地标产品将迎来新机遇。

上述负责人介绍,梨品类的全年(quánnián)销售期是7月底到次年4月,高峰期为9月到12月,赵县雪花梨将继秋月梨、皇冠梨之后(zhīhòu),获得平台(píngtái)的产区(chǎnqū)标识和资源扶持,进一步促进商家开拓销量,助力赵县扩大产区知名度。

“多多好特产”加码(jiāmǎ)“品质好梨”,千年梨乡开启新篇章

6月下旬,赵县雪花梨的销售高峰期还没到,但在“多多(duōduō)好特产”专项团队的动员下,赵宁已经(yǐjīng)着手准备投入产品。

“2017年(nián)我(wǒ)就入驻了拼多多(duōduō),基本算是我们当地第一批入驻拼多多的商家。今年开始,我们能感受到平台对品质把控越来越严,品质梨的克重、包装都有(yǒu)规范的标准,这是好事,客户体验好了,复购率就变高了,这是良性循环”。赵宁说。

在专项团队的建议下,赵宁今年进一步细化了雪花梨(lí)的品质把控,“平台对规格和糖度都有(yǒu)明确要求,今年我们采摘前都会测糖度,必须是糖分(tángfēn)足了的梨才能采摘下来。”赵宁说道。

赵县雪花(xuěhuā)即将成熟上市张培根|摄

“以前电商没有(méiyǒu)发展起来(qǐlái)时,我们这边的梨滞销很严重,卖不出去就便宜处理,都是低价(dījià)卖给小工厂做梨汤,现在这种情况基本消失了,在上市季我能(néng)卖近60万斤,有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚向记者介绍平台带给自己的变化。

刘士诚家里上一辈均是雪花梨种植户,家里的梨以前都是通过批发市场卖给经销商,一箱梨30多斤,一卖就是一大车,但(dàn)一箱也就挣几块钱。2020年入驻拼多多后,家里100多亩地很快就不够卖了。刘士诚向记者介绍,“不够卖我们(wǒmen)就开始从村里其他农户收,今年的新梨要等到7月底才能下树,一般上市(shàngshì)时节(shíjié),我们一天(yītiān)销量近(jìn)6000单。”

赵宁亦表示,拼(pīn)多多的海量订单让农户一年的辛勤得以(déyǐ)更好变现,“像现在遇到经销商不来,农户梨(lí)卖不出去的情况,我们只要能入驻拼多多的活动,卖几万单就能帮农户把梨销售出去,几天(jǐtiān)就帮他们变现了,拼多多真的解决了大问题”。

无论是像赵宁这样在拼多多的老商家(shāngjiā),还是近几年(jìnjǐnián)入驻的新人刘士诚都意识到品质的重要性,“现在平台一直在加强品控,很多不熟悉产地(chǎndì)、供应链能力一般、品控不强的商家压力会越来越大,尤其是千亿(qiānyì)扶持政策推出后,这样的趋势将会越来越明显。”

从赵县千年古梨园,到拼多多(duōduō)平台上的“新农店”,在(zài)拼多多的“千亿计划”的扶持下,千年梨乡将在数字经济时代(shídài)续写产销融合、富民兴村的新篇章。

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