从古梨园到新农店，“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章？

6月底，在雪花梨(lí)即将上市的(de)当口，“2025多多好特产”生鲜专项小组走进河北省石家庄市赵县(zhàoxiàn)，走访当地雪花梨产业，及时为经营梨品类的上百名农户、商家提供专项培训。

赵县是“中国雪花梨之乡”，已有(yǐyǒu)2000多年的(de)(de)雪花梨栽培史。相较于其他品种，雪花梨以一定药用价值闻名，脍炙人口的饮品“冰糖雪梨”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

当地雪花梨种植(zhòngzhí)总面积已达25万亩，每年7月开始陆续上市，“多多(duōduō)好特产”水果专项小组将结合雪花梨的(de)产量和上市节奏，从产品运营、促销活动、爆款打造、平台政策等方面为商家进行深度讲解。

今年(jīnnián)4月初，拼多多(duōduō)“千亿扶持”启动“2025多多好(hǎo)特产”专项，先后深入江苏(jiāngsū)连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连、重庆荣昌、江西抚州等农特产区，持续加码水果、海鲜、水产、蔬菜、食品等品类(pǐnlèi)的扶持力度，助力产业增产增收。

“2025多多(duōduō)好特产”河北赵县梨品类专项培训会现场。张(zhāng)培根|摄

“百亿减免”推出生鲜(shēngxiān)专项举措，赵县雪花梨迎新机遇

在活动现场，拼多多此前(cǐqián)推出的“百亿减免(jiǎnmiǎn)”政策引发了商家的关注和热议，多位商家表示，平台降低店铺账户提现门槛、下调先用后付等技术服务费、免除偏远地区物流费用等政策均(jūn)为商家节省不少运营(yùnyíng)成本。

“今年以来，我们店铺专门增加了售后岗位，在为(wèi)消费者提供更及时的售后服务外，针对异常(yìcháng)(yìcháng)订单发起申诉。”拼多多商家赵宁向记者介绍，在平台全面支持商家发起异常订单申诉的情况(qíngkuàng)下，异常仅退款订单平均每天能申诉回一两百块。

活动当天(dàngtiān)，据“多多好特产”生鲜专项负责人(fùzérén)介绍，针对生鲜行业，拼多多“百亿减免”还推出了保证金阶梯制的专项政策(zhèngcè)。在生鲜类目下，店铺保证金普遍下调(xiàdiào)，刚起步的新店，店铺保证金最大幅度可下调至0元。

作为第一批受益的商家，赵宁在保证金阶梯制实施以来(yǐlái)，已经新开了七八家店铺，每个店铺都采用了不同(bùtóng)的运营策略，销量在平台(píngtái)扶持下至少提升了20%。

除了为商家降本外，“多多好特产”专项小组还表示，在生鲜(shēngxiān)类目中，平台在今年将继续推出多举措，重点扶持小众品种和地标(dìbiāo)商品，赵县雪花梨(lí)等地标产品将迎来新机遇。

上述负责人介绍，梨品类的全年(quánnián)销售期是7月底到次年4月，高峰期为9月到12月，赵县雪花梨将继秋月梨、皇冠梨之后(zhīhòu)，获得平台(píngtái)的产区(chǎnqū)标识和资源扶持，进一步促进商家开拓销量，助力赵县扩大产区知名度。

“多多好特产”加码(jiāmǎ)“品质好梨”，千年梨乡开启新篇章

6月下旬，赵县雪花梨的销售高峰期还没到，但在“多多(duōduō)好特产”专项团队的动员下，赵宁已经(yǐjīng)着手准备投入产品。

“2017年(nián)我(wǒ)就入驻了拼多多(duōduō)，基本算是我们当地第一批入驻拼多多的商家。今年开始，我们能感受到平台对品质把控越来越严，品质梨的克重、包装都有(yǒu)规范的标准，这是好事，客户体验好了，复购率就变高了，这是良性循环”。赵宁说。

在专项团队的建议下，赵宁今年进一步细化了雪花梨(lí)的品质把控，“平台对规格和糖度都有(yǒu)明确要求，今年我们采摘前都会测糖度，必须是糖分(tángfēn)足了的梨才能采摘下来。”赵宁说道。

赵县雪花(xuěhuā)梨即将成熟上市。张培根|摄

“以前电商没有(méiyǒu)发展起来(qǐlái)时，我们这边的梨滞销很严重，卖不出去就便宜处理，都是低价(dījià)卖给小工厂做梨汤，现在这种情况基本消失了，在上市季我能(néng)卖近60万斤，有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚向记者介绍平台带给自己的变化。

刘士诚家里上一辈均是雪花梨种植户，家里的梨以前都是通过批发市场卖给经销商，一箱梨30多斤，一卖就是一大车，但(dàn)一箱也就挣几块钱。2020年入驻拼多多后，家里100多亩地很快就不够卖了。刘士诚向记者介绍，“不够卖我们(wǒmen)就开始从村里其他农户收，今年的新梨要等到7月底才能下树，一般上市(shàngshì)时节(shíjié)，我们一天(yītiān)销量近(jìn)6000单。”

赵宁亦表示，拼(pīn)多多的海量订单让农户一年的辛勤得以(déyǐ)更好变现，“像现在遇到经销商不来，农户梨(lí)卖不出去的情况，我们只要能入驻拼多多的活动，卖几万单就能帮农户把梨销售出去，几天(jǐtiān)就帮他们变现了，拼多多真的解决了大问题”。

无论是像赵宁这样在拼多多的老商家(shāngjiā)，还是近几年(jìnjǐnián)入驻的新人刘士诚都意识到品质的重要性，“现在平台一直在加强品控，很多不熟悉产地(chǎndì)、供应链能力一般、品控不强的商家压力会越来越大，尤其是千亿(qiānyì)扶持政策推出后，这样的趋势将会越来越明显。”

从赵县千年古梨园，到拼多多(duōduō)平台上的“新农店”，在(zài)拼多多的“千亿计划”的扶持下，千年梨乡将在数字经济时代(shídài)续写产销融合、富民兴村的新篇章。